En el artículo de hoy abordaremos malas prácticas de los distribuidores en los canales de venta online. Como sabéis, la razón de ser de SingularPrice es monitorizar diariamente la distribución online. Marcas y fabricantes, toman el control gracias a un análisis exhaustivo del mercado. Control total de precios, stock, disponibilidad y valoraciones a través de un trackeo diario de todos los productos (tanto de catálago como competidores). Fruto de esa monitorización diaria y del mantenimiento de cada uno de los proyectos, observamos cambios repentinos en el stock, desviaciones de precio totalmente desproporcionadas… Esto se debe, en la mayoría de las ocasiones, a una mala praxis de los distribuidores.
¿Quieres saber un poco más? A continuación explicamos algunas de las situaciones más recurrentes.
Inflar el precio de los portes y bajar el precio del producto para influir en los listados de búsquedas por precio.
Antes de nada, la primera pregunta sería: ¿controlas los gastos de envío de los distribuidores que venden tus productos? En muchas ocasiones nos encontramos con productos por debajo del precio recomendado por la marca, pero a los que luego hay que aplicar los pertinentes gastos de envío. El distribuidor habrá logrado posicionarse entre las primeras posiciones de búsqueda si se filtra por precio pero finalmente el precio no resulta tan competitivo como pudiera paracer a golpe de vista.
En las roturas de stock bajar los precios para ser el más barato.
En las primeras conversaciones con nuestros clientes, una de las cosas en la que más incidimos es en la importancia del stock. Un distribuidor puede tener ficha de tus productos y por tanto disponibilidad, sin embargo puede ser que no tenga stock. Problema. Si el cliente potencial encuentra el producto pero luego no lo puede añadir al carrito, se está perdiendo una venta… pero si por querer competir en precio, se abaratan los productos justo cuando no hay estocaje, se puede perder reputación si está práctica se sostiene en el tiempo.
Aplicar un margen lineal a los productos independiente de su importe.
En ocasiones nos encontramos con precios absurdamente caros. La mayoría de las veces esto se produce por una subida indiscriminada que un distribuidor aplica sobre todos los productos que vende. Sin reparar ni en tipología de producto ni en rango de precios.
Asignar un precio en Google Shopping, normalmente más barato y luego mostrar otro en la web.
Google Shopping siempre suele estar en el candelero… determinante para identificar nuevos sellers y detectar desviaciones de precios juega un papel crucial en la monitorización de los canales de distribución online. Como agregador/comparador de precios, los distribuidores pujan por obtener las mejores posiciones en los resultados de búsqueda. Especialmente en algunos sectores, la mejor manera de destacar entre el resto de distribuidores es mediante un precio bajo, de este modo se puede captar rápidamente la atención del usuario. ¿La relevancia conduce a la eficacia?
